通过工作总结我们能够不断激发自己的职业动力，迈向成功，写工作总结是职场人持续学习和提升的重要手段，下面是报喜范文网小编为您分享的工作总结暨计划优质6篇，感谢您的参阅。
工作总结暨计划篇1
今年以来，城乡建设紧紧围绕建设实力沛县、活力沛县、宜居沛县、美丽沛县、幸福沛县的新目标，以“三重一大”96项城建重点工程为抓手，大力推进城乡一体化建设，全力推进城乡建设各项工作开展。上半年，面对复杂严峻的经济形势和不断加大的下行压力，全局干部职工紧紧围绕“稳中求进、能快则快、又好又快”的工作导向，按照全县城建大会的工作部署，全力推进城乡建设各项工作开展，各项工作取得了阶段性成效。
一、重点工程建设全面推进。20xx年，县委、县政府安排实施六大类96项（“三重一大”项目30项）城乡建设重点工程。在重点工程建设中，逐个项目明确工作责任、建设内容和时间要求，严格实行班子成员和机关科室包挂机制，每位班子成员和科室科长就是项目的直接责任人，全部在工程建设一线。大力推行工程建设管理“一线工作法”，对照年初工程计划，对未开工的项目正在科学合理安排开工顺序和时间；对在建工程在确保质量、安全的前提下，加强调度，倒排工期，提速推进，各项目建设任务完成情况总体良好。目前，96项城建重点工程已完工2项，开工建设51项，近期即将开工7项，开工率接近63%。
1、市政道路建设。今年我局承担15项城区市政道路建设任务，目前正阳路北延工程已基本竣工；萧何路综合改造工程沥青摊铺完成，正在进行人行道施工；香城北路改造工程雨水管道施工、水泥砼施工已完成，正在进行路面沥清摊铺；红光路贯通工程正在复测、清表；垃圾发电项目配套工程道路施工队伍已进场,周勃路正在道路管涵埋设，周勃桥正在施工图设计；香城南路改造工程7月底开始施工；曙光街西段改造工程、七彩路市政工程施工图纸及概算完成，7月22日开标；汉源大道改造工程、汉城南路改造工程正在施工图纸设计；汉源中学西侧道路、惠民家园东侧道路施工图设计已完成，概算已报发改委评审；樊巷街改造工程、鼓楼街东延工程征收前期工作已完成，等待拆迁。
2、功能设施项目建设。在充分考虑住房和教育、卫生、文化等公共服务需求的基础上，启动了新城实验学校、保安学校扩建工程、特勤消防服务站、新城医院二期工程、垃圾发电项目等功能项目建设。新城实验学校附属工程绿化整改，塑胶跑道底层铺设完毕，道路沥青摊铺完成，操场硅pu近期铺设，在今年暑假开学后正式投入使用；树人小学改扩建工程正按节点快速推进；特勤消防服务站综合楼二层顶模板支模完毕，钢筋绑扎完成80%，训练塔三层顶钢筋绑扎完毕；文化中心已进入装饰装修阶段，年底将投入使用；夕阳红老年公寓、人民医院新城医院二期工程等功能性项目正在快速推进。
3、商贸物流建设。以做优以汉城路为中心的特色街区，打造主城区核心商圈，通过大力发展精品百货、大型超市，餐饮娱乐等多种业态的大型商业项目，打造主城区核心商圈，形成以商贸、服务业聚集区，满足居民生活消费需求，全力推进商贸项目，雨润城市综合体、侨城五星级酒店、城投鼓楼国际广场、奥特莱斯国际广场、城投·汉邦广场等130万平方米的商贸项目正在快速推进。
4、安置房建设。上半年共开工建设安置房56万平方米，北孔庄安置小区二期主体全部完工，一标正在进行外墙找补，二标保温施工；阳光小区四期，一标段9-16楼竣工验收，不足之处细部找补，二标段楼地面施工完成，外墙真石漆打底、细部找补。孙洼安置小区一期三栋主体封顶。金诚安置小区三期18-24楼主体五层框架已封顶，填充墙结束，准备主体验收。万顷良田三期建设工程26幢,施工至主体6层。毛庄小高层、马庄安置小区、白庄开发小区目前正在做前期准备工作。
二、大力推进村庄环境整治工作。今年以来，根据省村庄环境整治工作的统一部署，按照“六整治六提升”和“三整治一保障”及《徐州市20xx年村庄环境庄整治工作考核方案》的要求，认真贯彻落实省委、省政府和市委、市政府工作部署，坚持从实际出发，周密部署、扎实工作，村庄环境整治由点到线、由线到面逐步展开，取得了明显成效。树立进全省第一方队，全市第一的目标，重点对20xx年省定245个村进行庄环境整治，在严格执行“三整治一保障”标准的基础上，主要针对村内道路硬化、净化、美化、绿化、环境卫生、坑塘河道进行了彻底整治。省定20xx年245个村于6月5日顺利通过市村庄整治办考核验收，排名在全市第一。目前，正在对全县1329个自然村正在进行提档升级工作，准备迎接9月份省全域验收。积极帮助魏庙镇佟场村、栖山镇魏庄村创建美丽乡村，成功被省批准为美丽乡村示范工程，争取省补资金600万元，帮助龙固镇争取省重点中心镇基础设施配套资金20xx万元。
三、棚户区改造。上半年，七洲集团征收户数约140户,房屋面积约12200平方米；汉城南路改造征收户数约54户，房屋面积约4450平方米；新实小征收户数约468户，房屋面积约83000平方米，三个地块前期征收工作已基本完成，等待政府下发征收决定。在征收工程中坚持阳光征收，切实规范征收行为。做到房屋前期丈量、补偿方案、房屋产权及附属物认定结果、第三方稳评结果、征收决定、房地产价格评估机构、房屋价值分户评估报告、房屋征收分户整体补偿情况、审计机关审计结果等“十公开”，有效保障了房屋征收工作的公平、公正、公开。
四、规范建筑市场。一是加强行政审批。强化工程报建和施工许可，依法按照程序、时限进行办理，上半年办理施工许可证审批服务项目13件，交付使用通知书4件。二是加强招投标监管。按照“政府引导市场、市场公开交易、交易规范运作、运作统一监管”的原则，以推进电子招投标为核心、规范交易行为为重点、强化监督管理为保障，多措并举推进招投标规范化建设。截至目前，公开招标45个标段，标底价4.5亿元，中标价4亿元，总下浮率11%。通过招标，为业主降低工程造价0.5亿元；邀请招标27个标段，直接发包32个标段，为异地评标8个标段，远程主场评标22个标段。应招标工程和公开招标率均为100%；中标结果公示率100%；《施工合同备案率》100%。三是加强代建工程质量监管。为切实加强我县政府代建项目的监管，做好装修装饰细部处理，开展了政府代建项目工程质量及文明施工整治月活动，成立代建项目工程质量及文明施工整治月活动领导小组，所有代建项目均实行代建中心、质监站、安监站三包一责任制，对工程质量、安全、进度全方位的检查、监督、控制，代建项目工程质量有大幅度提升，外部形象得到全面改观。四是强化工程施工安全监管。建立“两场联动”综合执法制度，重点围绕文明施工、扬尘防治、质量安全等方面开展巡查、抽查，对排查出来的问题明确了整改责任，抓好整改落实。对施工坍塌、高空坠落、起重机械、施工用电等施工安全薄弱环节开展专项治理，半年来，对全县在建工程检查共98余次，发现问题26个，当场纠正的4余次，限期整改的5个，给予行政处罚的17个。
五、加大市政基础设施维护。对新、老城区汤沐路、汉城路、东风路、正阳路、迎宾大道、萧何路、汤沐路等10余条道路进行维修，共修补道路2万平方米，更换路牙石4公里。同时，加强路灯亮化管理工作，累计投入维修资金近50万元，更换各类灯具600余套，更换节能灯500余只，高压钠灯300余只，镇流器400余只，触发器、电容器等小配件2600余只，更换电缆近1150米，有效的保障了城区路灯亮化率在98%以上。
六、切实加机关作风建设。结合工作实际，对制定的考勤和请销假制度、学习和服务承诺制度及责任追究制度等16项规章制度进行修改完善，明确了奖惩机制。重点对“门难进、脸难看、事难办”进行集中整治，集中向“吃、拿、卡、要”等不良作风开刀。通过开展明查暗访，设立举报电话，接受群众投诉等方式，对工作人员不依法依规办事、不作为、慢作为、乱作为，作风漂浮、拖拉、推诿、吃拿卡要等行为进行了严肃查处，切实纠正了存在的庸懒散奢等不良作风。5月27日召开全局警示教育大会，组织全体领导干部观看警示教育片，使每一个同志认真汲取教训，时刻做到警钟长鸣。
尽管今年上半年以来的城乡建设工作虽然取得了一些成绩，也存在一些问题和不足，一是部分项目慢于节点。对照年初制定的节点计划，城建重点工程进展还有存有一定差距，一部分项目慢于节点，部分项目至今没有实质性进展，仍停留在前期工作阶段。二是精品工程数量不多。工程建设整体水平有很大提高，但有些项目还存在施工组织不够科学合理、细部处理够精细，特别是政府代建项目在装修、细部处理方面还有待进一步加强。三是经济下行压力加大。经济运行呈下行态势，经济下行压力加大、资金链出现断裂，重点项目推进缓慢。四是房地产市场不景气。今年以来房地产主要指标全面回落，其中新开工面积、销售面积、新建商品住宅销售均价等指标同比出现负增长，商品房开发步伐放缓。
上半年虽然存在一定的困难和压力，但是结合国家各类政策，在下半年中还存在一些机遇。一是基础设施建设投资需求较大，可以有效拉动投资增长。随着新型城镇化建设的启动推进，各项基础设施将逐步完善，城市地下综合管廊、市政设施、基础设施等依然是投资的重要方向。二是国家对棚户区改造支持力度加大。国务院办公厅颁发了《关于进一步加强棚户区改造工作的通知》，中央对棚户区改造给予资金支持。省级人民政府可采取以奖代补方式，对本地区棚户区改造给予资金支持。
下半年，将紧紧围绕县委、县政府工作部署，对照年初制定的目标任务，全力推进重点工程建设，确保按时、按质、完成县委、县政府下达的各项目标任务。
一、千方百计加快工程进度，确保各项工程全面开工。认真分析上半年以来城建工程进展情况，找准制约工程推进的问题，研究制定破解方案，对目前尚未开工的24项工程，制定明确的开工时间表，限期开工；对在建的工程，克服汛期施工影响，时刻关注天气变化，抢抓晴天的有利时机，抢时间、争速度，在保证质量的前提下，能干多快就干多快。
二、进一步加快城区路网建设，提升城市通行能力。加快实施香城南路改造、香城北路改造、惠民家园东侧道路、树人学校西侧道路等工程建设，力争8月底建成通车。实施红光路贯通工程、曙光街西段、七彩路、汉源中学西侧道路等城区道路建设争取年底建成通车。
三、加快城市功能设施建设，提升城市综合品质。加快推进实验小学、三中教学楼、树人小学、新城学校、保安学校综合训练馆等7所学校建设，力争部分工程9月1日前交付使用。加快推进文化中心、特勤消防站、新城医院二期等功能性项目建设。
四、加快棚户区改造，改善城区居民生活条件。加快棚户区改造步伐，集中精力推进七洲集团、汉城南路改造、新实小等地块的征收工作，确保年底完成征收任务。重点围绕加快交付拆迁项目安置房建设用地，确保安置房顺利开工建设。
五、继续推进村庄环境整治。按照省、市要求，7月份开始对全县1329个自然村进一步提档升级，对照全域验收标准查漏找差，拒绝卫生死角，加大工作力度，8月底全面完成整治任务，并做好县自查、申请市复查、省验收。力争9月申请省市对我县村庄环境整治工作进行全域验收，确保全域验收达标。
六、加强代建工程质量管理。对今后新开工的代建项目都实行“三方”包挂，实施全方位、立体化的监管，特别是到工程装修装饰阶段，每项工序都做好样板间，综合验收合格后再全面铺开，做到不放过每个环节、每个细部，切实落实质量安全工作责任。通过召开现场会、安全质量形势通报和联合执法等手段，促进工程质量再上新台阶。同时，聘请有关专家每月对各代建项目的工程质量、细部处理和文明施工情况进行检查评比确保代建项目保质保量的顺利进行。
七、倾力打造一批精品工程。按照全国开展工程质量治理两年行动要求，结合在全县开展的工程质量及文明施工整治月活动，全面加强工程施工现场管理，从规划设计到工程建设、到施工现场等各个环节，确保建成一批优质工程、形象工程和精品工程。争创一批省市优质工程，力争“扬子杯”，争创“鲁班奖”。
工作总结暨计划篇2
今年我海滨社区计划生育工作在上一级领导的准确指导下，在社区支部广大干部成员的大力支持下，紧紧围绕年初制定的计划生育目标展开。
工作总结如下：
基本情况：稳定低生育水平，提高出生人口素质，坚持“以人为本，突出服务”深入开展人口与计生工作。二是要牢固树立和全面落实良好的创优服务体系，使我们规划工作的整体水平得到了提高。现在，我将社区新一年的计划生育工作计划制定如下：
基本情况分析：现在，我海滨社区总人口637人，有四个居民小组，每个小组配备四名计生信息员，共户籍育龄妇女在207名（其中已婚162人，未婚45人）。
其中，上环105人，结扎14，绝经16人，不孕5人，待孕10人，怀孕7人。社区全年新婚登记8对，申请二胎4对。目前，出生3名（2女1男），二级干预是100％。
在xx年实现四项手术16人，一年发放婴儿“健康保险”3份，新发放“苏菲卡”22张，知情选择率100％，计划生育率100％，措施落实率达到100％。
第一，开展优质服务。
（一）结婚前后随访，鼓励晚婚晚育，每月随访怀孕期家庭，做好调查工作。
（二）怀孕期间，宣传孕期、围产期保健知识。
（三）婴儿出生后，发送温馨提示卡，发送婴幼儿的“健康保险”，计划派送避孕药和避孕器具，传授避孕节育知识。
（四）落实四项手的对象，采取定期随访，随访发现发现四术而发生问题动员及时就医，为家庭报销医疗费。
（五）生殖健康。每年的三月和九月开展怀孕情况普查，回访育龄妇女，同时发行b优惠券。四月份推出的宫颈癌筛查工作，共筛查了34人，对病情严重的妇女及时通到医院治疗，做到早治疗，早痊愈。
（六）对流动人口服务工作，对有三证的育龄妇女也享受同样的社区育龄妇女同等待遇。
（七）对于二胎申请和二级干预抽血对象一律积极陪同。
（八）传统节日里，走访独生子女贫困家庭和孤寡老人生活，我们将继续改善社区服务，以满足育龄群众的需要，及时将党和政府的关怀温暖送到人民群众心中。
第二，认真做好重点人员管理工作，在重点人群和重点地区进行管理，结合实际重点掌握信息。
（一）对于长期用工具难以上环的人员，定期发放工具。
（二）再婚无生育条件的对象，开展经常性的计划生育的政策。
（三）年龄还没有到，未婚同居情况，定期访问，并送回家。
（四）及时通知育龄妇女参与做外科上环手术。
（五）鼓励生育后妇女采取长期避孕措施。
第三，加强宣传和教育。
充分利用人口分校开展各类生育教育培训，更新的生育信息，发放宣传材料 。
第四，流动人口管理和服务
流动人口的流动量快，同时也增加了计生工作服务的难度，我们始终坚持共同管理，以现居住地管理为主的原则。定期清查管理，做到同等管理，同等服务、同等享受。
第五，依托协会，加强服务阵地建设。
这些都是我海滨社区计划生育这一年来的工作总结，在今后的工作中，我们要继续创新工作思路，不断提高计生工作水平，满足广大社区群众的计划生育需求。
工作总结暨计划篇3
转眼间20xx年过去了我们迎来了新的一年钟声的响起。现在我把这一年的工作做个汇报。 回顾20x×年上半年我在一楼咖啡厅工作主要协助咖啡厅班组长做好宴会预定及收集自助餐顾客意见表并在平常工作中指导员工服务中的一些细节。咖啡厅班组岗位虽是微不足道但它间接的服务和直接服务直接影响到酒店的服务质量及口碑。因此我在管理上和工作中也有着一定的压力和困难但是在全体员工的帮助和支持下使我的工作能够顺利完成。 6月份部门岗位互换我被分配到吧台工作其工作主要是 1. 负责吧台内的日常管理及吧员的排班工作 2. 负责吧台酒水的供应和酒水质量的检查。 3. 每月底负责与财务做好酒水盘点及报表审核确保无误。 由于岗位的调换本人在工作中经验的不足曾经在工作当中有过很多的困惑也遇到过很多的挫折但在领导和同事的帮助下以及通过自身的努力和对工作的执着使自己的工作有了一定的提高但在工作中仍然还有一些不足但我会在今后的工作中勤奋好学、不断努力做好本职工作。
现将本人在工作中存在的问题述说一下 1. 由于人员不足冬季民间宴席较多时吧员要协助前厅盯台造成人员短缺给工作带来不便例1楼早餐没有吧员上班有时咖啡厅人员忙于应付客人进吧台拿烟偶尔会漏开单。 2. 仓库太小吧台酒水品种较多又有一些是单位领导寄存的酒水使原本就小的仓库变得更加拥挤。 3. 年关到了各员工工作心态未调整好导致工作难以开展在工作上也常常出错。 4. 客人寄存酒水服务员没有做到口头交接及书面交接导致服务质量下降。
现将20××年的工作想法说一下 1.面对部门人员缺少积极配合前厅管理人员完成大型接待。 2.鼓动员工积极配合班组长完成部门经理下达的任务让每位员工都觉得自己在工作中的重要性。 3.建议部门经理在班前班后会以圆桌式的开会形式让每位员工都有发言的机会。 4.针对仓库的拥挤情况做好完善的解决方案如客人寄存酒水导致仓库拥挤分为三点解决1.客人寄存酒水做好寄存卡的交接2在寄存卡上注明存放时间3对寄存卡上的酒水寄存时间快到期时应主动打电话和客人联系。 5.再次建议酒店实行考勤打卡制。 最后衷心的感谢酒店领导对本人栽培与支持。在新的一年里我将认真工作提高自身素质和管理能力使自己的工作水平能够更上一个台阶。最后祝酒店明天会更加辉煌。
工作总结暨计划篇4
为了认真贯彻执行国家《流动人口计划生育工作管理办法》和《计划生育条例》的有关规定，切实做好全镇流动人口计划生育综合管理和服务工作，根据《九原区流动人口的计划生育综合管理的意见》，结合本镇实际，特制定本办法。
一、加强领导，健全组织机构
成立镇流动人口计划生育工作领导小组。
要严格按照《流动人口计划生育工作管理办法》执行，履行“一证”管理“三证”、“一照”的手续。“一证”即流动人口婚育证明，“三证”即务工许可证，健康合格证、暂住证，“一照”即营业执照。
二、职责分工
（一）镇计生办负责向流动人口育龄人群进行人口与计划生育宣传教育；工业滤布发放、查验流动人口《婚育证明》，发放《流动人口婚育证明查验证明单》；建立计划生育管理档案；与流出地建立联系制度，及时进行育龄妇女婚育情况的信息反馈；为流动人口已婚育龄妇女提供避孕药具和节育技术服务，定期为已婚育龄妇女查孕，落实避孕节育措施，做好随访工作。
（二）镇派出所：在办理流动人口（18—49周岁）暂住证明，首先要核查现居住地、居委会和镇计生办查验过的婚育证明。核查时要登记造册，滤布并向流动人口索取现居住地计生部门出具的《流动人口婚育证证明验证明单》或流动人口婚育证明的复印件，否则视为未检查，无婚育证明的不予办理暂住证。
对妨碍公务、围攻、殴打和打击报复计划生育工作人员的事件，派出所要及时依法处理。
（三）镇工商所：负责做好镇内个体摊位的流动人口、个体工商户计生管理工作，查验婚育证明、营业执照。无婚育证明不能领取营业执照，并要对育龄妇女建帐建卡。
三、监督考核
各所办要严格按照《镇流动人口计划生育综合管理的意见》执行。确定1—2名人员管理此项工作，定期召开专题会议，镇流动人口计划生育工作领导小组年终对共管所办进行考核。对不履行职责的部门要通报主管局，实行一票否决。
工作总结暨计划篇5
20xx年在市委、市政府的正确领导下，在市人口计生委的具体指导下，我局以科学发展观为统领，以稳定低生育水平为根本，以狠抓工作任务落实为手段，以强化服务为抓手，以提高管理水平为重点，同心协力，扎实工作，顺利实现了“十二五”全市人口和计划生育工作先进单位“三连冠”的目标。我局在编在职一共有63人（女19人），已婚育龄妇女10人，今年上半年出生人数1人，目前在孕1人（首胎）。无违反计划生育条例的情况。上半年，我局计生工作完成情况如下：
一、加强组织领导，继续把人口计生工作摆在重要位置
（一）领导重视，强化职责。局党组把人口计生工作纳入重要议事日程，经常研究、部署人口计生工作。党组书记、局长谭忠庭同志任组长，亲自抓负总责，分管领导陈燕珠副局长主动抓，选配责任心强、工作认真的专（兼）职人员具体抓，把计划生育工作列为我局年度要点工作，加强对人口计生工作的领导和管理，使人口计生工作能顺利开展。我局根据工作实际，于20xx年11月5日召开20xx年计生工作部署会，总结回顾我局20xx年的人口计生工作情况，部署20xx年的工作目标任务。和3月19日召开了全系统人口计生工作会议。会议由陈燕珠副局长主持，局属各单位领导、计生专（兼）职人员、局机关各处室负责人等负责人参加。会上传达传达学习在陈辞书记在全市人口和计划生育工作会议上的讲话精神。谭局长强调，要根据责任书的要求，分解目标任务，要求各单位要紧紧围绕目标管理责任书的各项指标，采取切实有效的'措施，努力完成市委市政府下达的工作任务。
（二）分解任务，落实责任。坚持人口计生工作目标管理，结合各自的管理职能，我们把市委、市政府下达给我局的目标任务，层层分解到所属单位和机关处室，下发《人社系统20xx年度人口和计划生育任务分解表》，落实完成事项和完成时间，明确责任单位和责任人。并逐级签订人口计生工作目标管理责任书，明确对在人口计生工作中不履行、不正确履行职责和履行职责不力，造成不良影响和后果的有关人员按照《海口市人口和计划生育工作问责细则》进行责任追究。从而形成了党组主导、部门配合、齐抓共管的工作格局。
二、围绕职责、稳步推进，扎实做好人口计生工作
（一）加大对干部职工计生管理力度。健全内部计生管理制度，各类人口计生报表、卡册均按规定建立并及时汇总上报属地计生部门；当年应落实节育措施的已婚夫妇均落实节育措施。对局属各单位干部职工、家属通过询问、访谈的形式，了解育龄夫妇的情况，随时掌握其生育情况，确保无违规情况发生。
（二）加强与属地计生部门的沟通力度。积极协助和配合秀英、美兰计生部门做好对干部职工、租赁人员的计划生育管理工作；我局劳动监察部门还通过用工监察，督促用工单位，在招用人员签订合同时，要在合同中明确约定，乙方必须遵守国家的计划生育政策，不得超生、强生。
（三）加大对出租屋流动人口管理力度。积极协助和配合美兰计生部门做好对租赁人员的计划生育管理工作，把流动人口的计划生育纳入常住人口管理，凡不符合计划生育政策规定的一律不给租住。
（四）加大对挂钩点的帮扶。根据海办发〔20xx〕6号文件精神，我局一直与龙华区金宇街道联系开展人口计生工作。为推动此项工作扎实有效开展，我局制定了切实可行的工作方案，将下属的9个事业单位与金宇街道的8个居委会进行无缝对接，挂钩帮扶各居委会，深入联系点指导工作，努力为挂点街道和居委会开展好人口计生工作提供必要条件。5月15日陈燕珠副局长带队到金宇街道调研，深入交流，总结经验教训，查找存在不足，做好今年的结对帮扶计划，继续加大帮扶力度。
（五）加大对调动人员的审查力度。在办理国有企业职工、机关事业单位工作人员调工时，对市外户籍人员严格核查原户籍所在地县以上计生部门出具的计划生育证明；对海口市户籍已婚人员，核查现居住地镇（街道）计生部门出具的计划生育证明；对生育二孩（及二孩以上）的，核查拟调入单位所在地的区计生局出具的计划生育审核证明，对法定外生育的超生对象，不予办理招（调）工手续。此外，把实行计划生育作为办理行政机关和事业单位工作人员招录、公务员先进评选和行政奖励的重要条件。对违反计生政策的，不予办理相关手续。今年上半年查验计生证明材料共计119人次。
（六）做好计生家庭待遇发放工作。一是积极做好参保人员的待遇发放工作。上半年，享受生育保险待遇共5995人次，享受金额为1949、5万元。二是做好计划生育养老保障工作。截止4月底，每月为19082名退休人员发放共191、32万元的计生奖励金。三是做好人社系统内计生家庭的待遇发放工作。我局0-18岁独生子女家庭共有203人，均享受独生子女家庭奖励每月100元。
三、加大宣教力度，努力营造人口计生工作良好氛围
结合工伤宣传等各种活动，采取宣传栏、墙报、板报、发放宣传品等形式，组织开展人口计生工作宣传教育活动，大造宣传声势，不断增强了广大育龄夫妇和流动人口的法制意识，提高了执行计划生育政策的自觉性，为市民答疑解难。计划在5月22日的工伤宣传中，开展计生工作宣传。
总之，经过全局上下的共同努力，我局今年上半年的人口计生工作开局良好。与此同时，我们也清醒地认识到，我局的人口计生工作仍然面临着不少难点和问题。一是流动人口的计生管理工作难度较大、任务较重；二是计生点的帮扶工作仍面临不少的压力。下一步，我们将紧紧围绕全市人口计生工作的总体目标，以更大的力度、更实的作风推动人口计生工作再上新台阶，为加快建设“四宜三养”最精最美省会城市和海南“首善之城”创造和谐的人口环境。
工作总结暨计划篇6
一、个人工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
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